7 consejos para vender más en eventos

 7 consejos para vender más en tu stand durante los eventos

7 consejos para vender más stands en eventos ¿Quieres saber cómo vender más exponiendo en eventos? ¡Así no corre el riesgo de cometer errores nuevamente! Solo echa un vistazo a los 7 consejos que hemos preparado aquí. Si llegaste hasta aquí, ciertamente tienes una gran pregunta: ¿cómo ganar más dinero exhibiendo en eventos? Fácil: ¡vender más! Pero no importa cuán grande sea su presupuesto de marketing, se necesita mucho tiempo, esfuerzo y creatividad para ganar nuevos clientes y vender más al exhibir en eventos. ¡Afortunadamente, puede mejorar sus resultados con su propio equipo de ventas! ¡Eso mismo! El equipo de ventas de su empresa es la mejor fuente de ideas de marketing cuando se expone en una feria. 1. Conoce a tu audiencia Descubra qué eventos atraen realmente a sus clientes. Para eso, debe comprender todo sobre el evento en el que está pensando en exponer y buscar la programación, las ubicaciones y el contenido que realmente se destacarán para su tipo de productos. Entonces, conozca a sus clientes y piense cómo les gustaría pasar su tiempo: ¿Qué los atrae? ¿Qué preguntas deben abordar antes, durante y después de un evento? ¿Qué tipo de contenido los anima? ¿Cuál es su principal objetivo participar en una feria? Etc. Estas son algunas preguntas que debe hacer para comprender el tipo de evento que marcará la diferencia en el bolsillo de su empresa. A partir de esto y de los siguientes consejos, podrá crear un embudo de ventas saludable y vender más exhibiendo en eventos. 2. Busque eventos rentables No pierda tiempo y dinero en un evento que puede ser un fracaso. Si los organizadores del evento esperan obtener 300 entradas, pero solo tienen 50 boletos vendidos, es posible que no encuentre suficientes clientes nuevos para justificar el costo. Por lo tanto, quédese con los eventos con un historial sólido o ayúdelo a vender esas entradas. Póngase en contacto con los organizadores para averiguar: Con qué frecuencia ocurre el evento; La tasa promedio de asistencia en los últimos años; El tipo ideal de participante. Otro consejo es preguntar sobre la proporción de participantes de fuera de la ciudad. Es posible que prefiera un evento que solo atiende a clientes en la región, dependiendo de su producto o servicio. 3. Decide tu nivel de participación ¿Estás planeando comprar un stand o simplemente disfrutar del tráfico del evento? Si es la primera opción, hable con los expositores de los últimos eventos sobre cómo destacar en el lugar y, en consecuencia, vender más en los eventos. Por lo general, tienen excelentes consejos sobre la señalización correcta o la mejor ubicación para su stand. Además, haga una lista de todo lo que necesita el día del evento y solicite con anticipación. Recuerde, la mayoría de las empresas que expondrán en el evento necesitarán regalos o tecnología para prepararse para un gran evento. Entonces, no quieres quedarte atrapado luchando por algo importante en el último minuto. Planifique formas creativas para dirigir el tráfico hacia donde exhibe su empresa. Por ejemplo, ofrezca un descuento o un sorteo a cualquiera que muestre el boleto del evento o publique una foto en su stand. 4. Conviértase en un patrocinador del evento Patrocinar un evento es una forma de poner el nombre de su empresa frente a muchas otras empresas y, según el evento, incluso a los competidores. La mejor parte es que el patrocinio no tiene que tomar una parte de su presupuesto. Generalmente tiene dos opciones: Niveles de patrocinio fijos; Auto promocionarse Sopese el costo de ser un patrocinador pagado. Pídale a un organizador los detalles de cada paquete y cómo la información de su empresa se mostrará a los asistentes. Con una tarifa de patrocinio principal, por ejemplo, puede recibir anuncios de página completa en revistas repartidas por el evento, carteles en el sitio, un puesto en la parte superior y llamadas por micrófono. Cualquiera sea el caso, recuerde el contrato escrito para asegurarse de obtener el nivel de exposición que desea. Si posee el espacio, tiene aún más posibilidades de colocar su señalización en lugares visibles. 5. Recopilar información del cliente Los clientes son bombardeados con marketing en eventos importantes, por lo que se olvidan fácilmente de los proveedores y expositores que conocieron en esos días. Encuentre una manera eficiente de recopilar información de contacto y luego cree una campaña de marketing por correo electrónico y fomente ese contacto. ¿Con qué propósito? Vender, por supuesto. Muchas personas no quieren escucharlo hablar sobre su empresa durante 20 minutos, pero están felices de dejar una tarjeta de visita. Lástima que después de una semana del evento, termines olvidando lo que hablaste con esa persona que dejó la tarjeta contigo y cómo abordarla. Para resolver esto, hay recolectores de datos en los eventos que leen la credencial, lo que facilita la gestión de ventas y optimiza el proceso que solía llevar mucho tiempo. Por ejemplo nosotros ofrecemos a los organizadores colector de datos online con calificador de contactos a través de nuestro app mobile De esa manera, puede hacer menos trabajo y llegar a clientes potenciales, vendiendo aún más cuando se exhibe en un evento. 6. Promover el evento en las redes sociales. Lleve el marketing local al siguiente nivel con las redes sociales. Twitter, Facebook, YouTube, LinkedIn e Instagram son excelentes lugares para generar interés en los participantes. Usando hashtags de eventos, puede llamar la atención de cualquier persona antes, durante y después del evento. Imagine el impacto cuando un evento tiene miles de seguidores. Considere ofrecer un descuento o un pequeño regalo para compartir sus tweets, fotos, videos y otro contenido. Al mismo tiempo, brinde a las personas una razón para visitar su stand durante el evento. Después de todo, el objetivo de crear conciencia es vender más exponiendo en eventos. 7. Prueba y aprende La exposición y comercialización justa requiere práctica. Pero no te preocupes; se vuelve más fácil cuanto más interactúas con los participantes. Asegúrese de tener un equipo divertido y amigable trabajando en el evento, ya que la buena energía es una buena manera. Lo más importante, concéntrese en lo que hace que sus productos o servicios sean especiales. Cuando tenga algo único que ofrecer, no tendrá problemas para generar grandes ideas para cerrar un trato. No se desanime si se necesita un poco más de lluvia de ideas para encontrar el enfoque correcto para vender más al exhibir en eventos. ¡Pon personalidad en tu negocio! Espero que hayas disfrutado el artículo de hoy.